讀而思

       傳統洗滌產業的價值護城河

      數據激發變革與創新

      賦能、強化、產業資源滋養

        這個靶圖從中我們可以看出物聯網演進的路徑和時代特征。人、信息、服務、產業、金融，從物聯網的演進路徑我們看到最核心的一層是金融，因此我們在產業物聯網時代的關注點必然是產業金融。

       今天看來，產業+物聯網可能代表另外一種力量。這個力量很厲害，因為你創業的時候，最麻煩的是冷啟動，因為沒有資源，這個產業就沒有積累。

       任何一件事情，都遵循1萬小時定律，如果你不在里面待3年或者1萬小時，其實你對它的理解很膚淺，很難有大的突破。傳統洗護產業里這些龍頭企業，如果它愿意擁抱物聯網，那么勢能將會是非常大的。

       2019-2022年，我認為產業物聯網在萬億的洗護全鏈條行業里會出現新的BAT。產業物聯網由三個因素組成：產業、物聯網和資本。只有三個要素疊加才能打造出產業里新的BAT。對于傳統企業來說，要么主動轉型、迭代求生，要么被淘汰。

      消費升級、互聯網來襲、馬太效應，我們看到互聯網的時代特征帶來了三種趨勢：

      很多年輕人不愿意從事洗滌這樣低水平、重復性的工作，而中國的老齡化會造成招工難、招工貴的窘境。網器換人的本質是只要能用自動化、系統去干的，就不用人去干?，F在很多中央洗滌工廠都采取RFID生產線去人工化的方式，包括馬云也在嘗試無人超市、無人便利店等等，這些都代表了未來的主要趨勢。

      純粹靠人的管理是走不遠的，因此在做規模的同時，一定要打造信息系統。如果我們要做千億企業，那我們的技術架構、系統就要能支持千億這個目標。

       只有真正挖掘大數據的價值并應用到運營上，銷售收入才可能有大幅度的提升，運營成本大幅的降低。

      我們發現沒有物聯網的傳感器將無法收集大數據和傳到云端，沒有云端的足夠多的數據，所謂的人工智能就是空中樓閣。有了大數據、云計算，人工智能才有基礎。這幾樣技術真正結合起來，將帶來發展大機遇。

       發展產業物聯網，技術不發愁，關鍵是生態。過去的做法適合投資驅動，要變成創新驅動。從以往互聯網發展經驗看，成功者往往是從創新生態中涌現生成出來的。但同時，也要注意自下而上推進產業物聯網的難點。難點在于一旦觸及傳統產業的利益，受到各種“紅旗法案”的掣肘。意味著改革要進入深水區，不光是涉及各鏈條的業務，更觸及各鏈條的利益直至靈魂。進入深水區，是什么樣呢？滴滴打車就是一個生動的例子。自下而上發展產業物聯網，要避免單純技術觀點，不要過于天真地以為，采用先進生產力，就一定會受到傳統產業的熱烈歡迎。對于像互聯網交通那樣引起的激烈利益沖突、制度沖突，人們要有心理準備。

       從理論上說，矛盾的焦點在分蛋糕，分蛋糕指利益分配，屬于生產關系范圍。改革，就是改變不適合先進生產力發展的生產關系，會融及人們的利益。如果現有生產關系、經濟基礎不調整，產業物聯網面臨的最大挑戰，可能是現有管理模式不適應生產力發展。

       為什么相比阿里巴巴我更看好海爾來做產業物聯網變革的事，因為互聯網的人，沒有經歷過改革調整生產關系的痛苦歷史過程，天然活在改革的空氣中，以為傳統實體利益阻力是不存在的，如2016年阿里最終放棄對衣貝潔的投資。而海爾是由利益鏈條復雜的傳統制造企業成功轉型成世界物聯網時代的引領企業，在產業物聯網核心價值方面海爾衣聯網更具備優勢。

       最后以汽車行業為例淺析洗滌產業物聯網時代的商業模式：

       很多新能源汽車企業沒有制造能力和經驗，只能和傳統的汽車企業合作，讓傳統汽車企業為它們代工。蔚來汽車和江淮汽車合作，小鵬汽車和海馬汽車合作，都是這個思路。

       可是，你不可能把孩子永遠放在別人家寄養。同樣，你也不可能永遠讓別人代工。

       問題在于，互聯網企業一旦開始自建工廠，就會從輕資產模式轉變為重資產模式，優勢會變成劣勢。擅長平地作戰的騎兵，到了山區，優勢還在嗎？

       新造車運動主要依靠市場融資，希望憑借充足的彈藥迅速撕開傳統汽車企業的防守線，但成熟的傳統汽車企業都有著極其嚴格的成本控制手段，新興汽車企業很難在成本戰中取勝。

       這種靠資本堆出來的商業模式存在巨大的風險。有很多事情，真的不是錢多就能辦成的。

       一旦市場并不認可不成熟的早期產品，銷路打不開，則經銷商斷網，供應商斷貨，這些問題反過來會影響融資，對于新公司而言是致命的。

      一輛新車，從籌備到最終投放市場，原來是需要7~8年，后來變成5~6年，現在變成只需要2~3年，快的話18個月就可以搞定。這是電動汽車帶給傳統汽車的巨大沖擊。造車的周期大大縮短了，可是有很多問題會被掩蓋。

       實際上，前幾年的洗衣O2O模式也是一樣，雖然O2O改變了人們的生活體驗，但如果建立O2O平臺的企業不能具備很好的線下基礎條件，很多光亮的數據背后其實掩蓋了很多問題，如果不能及時解決，爆發的時候是致命的。

       產業物聯網時代，不再是單純的O2O作戰模式，而是“B2B+O2O+產業金融”，在數字化的驅動下變換作戰模式。

      未來是一個實體經濟和虛擬經濟通過數字化實現平等對話、高度融合的時代，也是消費需求牽引整個制造需求運營的時代。

      中國市場已經從過去30年突飛猛進的增量市場變成接下來的慢速增長的存量市場，中國上萬億規模的產業比比皆是，但整個洗滌市場都是碎片化的。新技術推動的產業新周期，它在加速洗滌產業的迭代，讓洗滌產業值得重做一遍。